Die Netzmedien AG ist ein führendes Schweizer Fachmedienunternehmen mit Fokus auf Informations- und Kommunikationstechnologie (ICT) sowie Consumer Electronics (CE). Gegründet im Jahr 2000, beschäftigt das Unternehmen rund 30 Mitarbeitende am Hauptsitz in Zürich und einer weiteren Niederlassung in Lausanne. Netzmedien AG ist bekannt für ihre Fachmagazine wie Netzwoche, IT-Markt und ICT Journal, die als führende Informationsquellen in der schweizerischen ICT- und CE-Branche gelten.
Netzmedien stand vor der Herausforderung, eine robuste Plattform für seine Werbepartner bereitzustellen. Ziel war es, diesen Partner die effiziente Sammlung von Leads und die Anmeldung von Newslettern zu ermöglichen, um konkrete Renditen für ihre Werbeinvestitionen sicherzustellen. Ebenso erkannte Netzmedien die strategische Bedeutung der Adventszeit. Die Kunden sind während dieser Zeit oft offener für kreative und innovative Marketingkampagnen, daher wollte das Unternehmen diese Gelegenheit nutzen, um seine Markenbekanntheit und Kundenbindung zu steigern.
Doch auch die allgemeinen Herausforderungen der Medienbranche, wie ein übersättigter Markt und die Notwendigkeit, sich abzuheben, wurden für Netzmedien durch ihren spezifischen Fokus auf ICT noch verstärkt. Das Erweitern ihrer Kundenbasis und die Steigerung der Aufmerksamkeit für ihre breite Palette von ICT-Magazinen wurde deshalb umso wichtiger. Die doppelte Aufgabe, den Anforderungen der Werbetreibenden gerecht zu werden und gleichzeitig ihre Fachzeitschriften zu bewerben, stellte für Netzmedien eine komplexe Marketingherausforderung dar.
Als Antwort auf ihre Herausforderungen wandte sich Netzmedien dem innovativen Ansatz des Gamification-Marketings zu. Mit der Software-as-a-Service (SaaS) Lösung von Brame entwarf Netzmedien in kürzester Zeit einen ansprechenden Adventskalender. Jeder Tag der Kampagne präsentierte einen einzigartigen Preis, der von einem anderen Werbepartner gesponsert wurde. Dieser Ansatz bot nicht nur die Möglichkeit für Netzmedien, ihre Marketingkosten gering zu halten, sondern bot auch ihren Werbepartnern eine Plattform, um Leads zu generieren und die Markensichtbarkeit zu erhöhen.
Hauptsächlich über ein Banner auf ihrer Webseite und ihre regelmässigen Newsletter beworben, erreichte der Adventskalender eine breitere Zielgruppe. Jeden Tag wurden die Teilnehmer einem neuen Partner und dessen Angebot vorgestellt. Diese Strategie machte die Kampagne zu einem gegenseitig vorteilhaften Projekt, bei dem sowohl Netzmedien als auch ihre Partner eine gesteigerte Markenbekanntheit und Bindung erreichten – eine Win-win-Situation für alle Beteiligten.
Die Entscheidung von Netzmedien, einen interaktiven Adventskalender zu nutzen, brachte beeindruckende Ergebnisse. Im Vergleich zu ihren bisherigen, statischen Lead-Kampagnen, steigerte diese dynamische Strategie ihre Teilnahmequote erheblich im hart umkämpften B2B-Medienmarkt. Der Kalender zog fast 10’000 Besucher an und zeigte eine beeindruckende Anziehungskraft. Weiterhin wurde eine aussergewöhnliche Clickthrough-Rate von über 80 % verzeichnet, die die optimistischsten Erwartungen von Netzmedien übertraf.
Aber die Zahlen enden nicht dort. Die durchschnittliche Rückkehrquote, die bei achtmal pro Nutzer lag, übertraf die Benchmarks vergleichbarer Kampagnen bei Weitem. Diese beeindruckende Rückkehrquote war ein klarer Indikator für den Reiz des Kalenders, bei dem die Teilnehmer immer wieder zurückkehrten. Alles in allem war der Erfolg der Kampagne unbestreitbar, und Netzmedien war überaus zufrieden mit ihrer Entscheidung, Gamification-Marketing zu nutzen, um sich während der Adventszeit hervorzuheben und ihren Partnern und Sponsoren eine innovative Möglichkeit zu bieten, mit den Lesern zu interagieren.
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